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医药健康新零售山东战场再登陆 西柚健康与燕喜堂签署药械共赢协议

本站原创2021-04-08 12:03:04 快审 327

 近期,医疗器械新零售专业服务商西柚健康与医药连锁行业领军企业燕喜堂签署合作协议,基于双方创新驱动、互利共赢的战略目标,将并力加大山东区域内药械新零售规模量级,加码推动医药零售终端创新驱动和持续造血。据悉,此次双方合作有望成为药械融合发展的再一个新零售明星项目。

  针对本次首度携手,山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚表示,燕喜堂匠心坚守、不断跨越,积极提升专业力、商品力、创新力,在实体医药零售终端,燕喜堂致力突破固有商业模式,形成平价健康大卖场、超市店中店、国医馆、城市社区店、DTP大药房多种业态融合并存的新运营模式,于此同时,“药急送”O2O平台、智慧药房、慢病管理等多个创新项目成效卓著。本次与西柚健康合作,是燕喜堂探索医药零售创新发展的又一个新举动,通过西柚健康补足线下药店零售中的器械销售短板,通过药、械客流共享、专业互助、创新共融的三板斧,开凿药、械双开跑的新路径,大幅度扩大零售市场空间,提高线下零售竞争实力。

  据了解,燕喜堂成立于1998年,目前拥有700多家终端零售连锁药店,批发业务覆盖整个山东地区,员工总数3200余人,服务会员总数150万人次,经过20年的跨越式发展,燕喜堂合作医药生产企业逾400家,销售总额已突破10亿元。

  针对新一轮的新零售战略落地,西柚健康创始人、CEO康凯表示,药、械不分家,这是B端的发展趋势,也是C端的实际需求。

  康凯认为,一方面,传统药店过度依赖药品销售的模式面临挑战,医、药、械、养、险的多元融合渐入新零售的舞台,而器械是继药品之后,最直接也是最优选的增量对象。现阶段,国内医疗器械市场零售市场规模已非同日而语,得益于政策变革、工业进步、科技变革等条件,整体医疗器械行业持续走高,并极其有望超越药品增速。同时,器械重体验、重专业、重服务的特点,天然适合实体药店的场景特质;另一方面,器械家用化需求激增,随着大健康向上趋势,老年人口红利,社会健康意识拔高以及loT万物联网生态中健康器械日益受宠等,器械必将超越监测、治疗、康复的功能,成为居家用品的一部分。有数据显示,国内医疗器械市场零售市场规模已经接近1550亿元,同比增长24%。国内医疗器械行业正在发生着深刻的变化,器械必然迎来属于他的黄金时代。

  针对这一“黄金时代”的诠释,康凯认为,“专业的人做专业的事”这是对“黄金时代”的责任与担当。他透露,西柚健康作为国内实体药店最专业的家用医疗器械合作伙伴,已经通过模型搭建、终端分类、数据测算、初始试验、区域实践、全国复制等阶段,验证了器械的巨大市场潜力及药械创新模式的可行性。此外,西柚健康依靠超强的团队执行力、开放式资源整合,推动药店内器械品类优化、定制销售方案、委派驻店销售、协调院内流量、拓展店外器械品类、对接线上渠道、内容营销引流到店以及用户售后服务等全套专业化方案,助力合作伙伴业绩翻几番。

  据悉,西柚健康至今已经在京、津、鲁、豫、湘、川、苏等多地发起药械新零售终端合作。这一创新模式亦获得资本青睐,截至今年8月, 西柚健康在一年内迅速完成两轮融资。

  有分析称,受疫情影响,家用医疗器械迎来新的发展机遇,伴随医药终端零售竞争的持续加剧,器械切入战略或成赛道角逐的一把利器。


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