12月2日，广东三医网站发布《紧急通知：关于医保定点社会办医疗机构及零售药店自愿加入第一批国家集采药品中选品种续约》紧急通知指出，本着以自愿为原则，有关医保定点社会办医疗机构及零售药店加入本次报量采购，明确了社会办医疗机构和零售药店可加入带量采购，享受带量采购成果。
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通过目录可以看出，共有阿托伐他汀口服剂型、厄贝沙坦口服剂型、氯沙坦口服剂型等25个品种31个品规，大部分属于零售药店常用品规。
关于零售药店可加入带量采购，享受带量采购成果，今年6月份广西药品集团采购服务平台也发布《2020年广西自治区关于开通医保定点社会办医疗卫生机构、零售药店在药品服务平台开展采购业务的通知》，通知明确了各医保定点社会办医疗卫生机构、零售药店以自愿的方式参与服务平台药品、器械采购工作，具体付款也实行先款后货原则，实行线上结算。
除了两广之外，目前各地基本都有关于零售药店可自愿享受采购成果的政策文件支持，而针对带量采购药店是否跟进的争议也是比较多，有的说无需跟进，因为“两定机构”品规差异的历史原因，除合资之外，品规差异很大，药店跟进除了降低销售、利润之外并未其他意义。有说必须跟进，因为带量会导致价格洼地，如果不跟进，那么必然会导致患者回流医院，使药店失去慢病客流。
笔者认为，带量采购大趋势下，药店跟进与否可以结合自身的状况，也没有必要全盘跟进，针对慢病品种，如缬沙坦、厄贝沙坦、瑞舒伐他汀等原本不属于药店销售主渠道的品种，完全可以跟进以吸引客流。至于常用的非甾体类、抗生素类等则没有跟进的必要。除了商讨跟进与否之外，药店还应做好以下工作，以应对带量采购的不利局面。
第一做好工业议价工作
首先必须明确带量采购品种的刚需引进，以此满足顾客需求，优化商品结构，减少顾客回流医院。大型连锁可以充分利用带量采购的机会与上游厂家合作，通过深度的合作换取上游厂家的政策、资源，进行差价补贴，来进一步弥补毛利下滑。
如老百姓2019年年度报告指出，“以满足顾客需求为第一原则，以带量采购药品刚需引流”。
再如一心堂2019年年度报告指出，“带量采购对公司而言，是一个能取得更多处方药品种的机会，更是一个降低处方药采购成本的机会”。
第二提升专业化
专业化是药店生存的基石，而带量采购的品种大部分集中在慢病品种，通过三次的集采可以看出，“两病”（高血压、糖尿病）品种占据了大部分。目前各地都把“两病”纳入门慢管理，药店可以通过带量采购的“两定”机构价格统一下做好慢病服务工作，通过同样的价格，优质的服务来吸引患者定点门慢，以此进行二次开发。
第三加快终端布局
针对加快终端布局的问题，这个也最具有争议，很多人认为当前状况下加快终端网络布局，是否具有风险，但是反问下，难道当前状况下不进行终端网络布局会有未来吗？
至于加快终端布局的意义，笔者最大的意义首先是解决便利性问题，不管是线上还是线下，除了极具有价格优势之外，其实最终的竞争就是便利性问题，谁解决了这个问题，谁会在未来拥有一席之地。其次是可以形成品牌，通过长期的布局和发展以形成区域品牌优势，进一步提高知名度和美誉度。
药品是特殊商品，其对时效性、便利性要求比较高，除此之外药品零售行业的地域性特点较为明显，因为要顾及到区域消费习惯，这也是连锁巨头一直在快速扩张的原因。
针对于这个问题，在各大连锁年报中也进行了详细的阐述，如益丰大药房在2020年上半年年报“行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位”中指出：对于门店网络布局覆盖范围较广、连锁复制能力较强的企业，具有更强的市场竞争优势，并进一步指出，形成多层次门店网络布局，深度耕耘区域市场，通过深度扩展和品牌渗透，逐步取得市场领先优势。
同理，2020年上半年大参林也在年报中指出：通过完善、密集的零售网络布局，长期发展形成的强大市场品牌优势，针对是否开店的问题，年报指出继续下沉已布局区域的二、三级市场，同步开拓重要区域的新市场；不断扩大零售渠道品牌规模以提升竞争力，以继续保持该优势。
同样，柳州医药也在2020上半年年报指出，并不断完善零售药店的各地区市场布局，使公司批发网络渠道和零售网点进一步渗透下沉。通过布局以抵抗全国性连锁药店逐步进驻广西带来的影响，减少优质连锁药店的冲击。
其实，集采并不可怕，对药店反而是机遇，首先肯定的是集采下大家都很难，其次试想下“两定”机构价格统一难道不是很大的机遇吗。关键问题是药店需要找到需求方，找到自己顾客的源头，并且回归专业化、便利化这或是药店未来的大方向，唯有解决时效性、便利性，才能满足集采下的顾客需求。
